水玉坊洗衣为我铺就创业路

                                                     水玉坊洗衣为我铺就创业路

                                           ——江苏省连云港浦新区水玉坊洗衣店店长管迎春 口述

   贫困中盟生创业欲望

    父母千辛万苦，贫困是刻骨铭心的。因为贫困，很小的时候我就想，长大了要挣很多的钱，来减轻家里的负担。初中毕业后，我在省盐业公司找到了一份工作。虽然很辛苦，但那时的我，心里已十分的知足，就倍加珍惜这来之不易的工作机会。十几年间，机械性的工作已经完全消磨了我的意志，随着一如既往的贫困生活，我终于慢慢意识到靠打工是根本无法摘掉贫困的帽子，那点工资什么时候都感觉无法供应家庭的开销，平庸的日子让我失去了对美好生活的追求与向往。   

    2004年底，工厂领导号召职工下岗自谋职业，自主就业。自认为在工厂没有发展的我义无反顾地选择了下岗。没有钱的日子是难熬的，下岗后的我到底做什么？还是因为贫困，创业欲望又一次涌上心头。可几经周折，始终没有找到适合自己的项目。无奈之下，还是只能选择打工，这样，我又先后做过家政，卖过电动车。一边打工一边寻索着创业的目标。

    女儿帮我定项目

    2006年的一天晚上，在与女儿闲逛超市时，一本名叫“创业项目”的册子深深吸引了我。书里衣食住行各种项目，样样齐全。书，有些贵，懂事的女儿看出了我的心思，用她的零花钱为我买了这本书。那天晚上，我兴奋不已，一夜无法入睡，从头到尾，看了一遍，似乎感觉这本书里就有我要找的项目。为选项，在接下来的日子，我一直在反复看，不断思考，最终把目光盯在全国妇联创业援助项目——全手工绿色洗衣店。手工操作不是很累吗？带着种种疑问，在女儿的建议下，我不仅上网查询了项目的详细资料，而且与全国妇联人才开发培训中心电话进行了沟通。原来全手工绿色项目是专门援助妇女创业的项目。是一项新技术、新工艺，不仅打破了高档服装只能干洗不能水洗、只能机洗、不能手洗，只利群洗、不便单洗的难题，真正实现了水洗不缩水，不去泡，不变型的行业理想效果。沟通结束后，我就认定“绿色洗衣”就是我一直在找的项目。可刚一在家提起这事，立即就遭到丈夫的极力反对，“你在家洗自己衣服都洗不干净，还想帮别人洗，人家可都是高档的衣服，你能洗吗？算了吧，老老实实的帮人家打工吧！”幸好女儿站在我这边，她对我说“妈妈，我支持你，有目标了，想做就去做，不做怎么知道自己能不能做?"是啊！不去创业一辈子都帮人打工，女儿的这句话，让我下定决心领办了全国妇联的全手工绿色洗衣项目。

    起步时充满信心　经营中怀疑自己

    2006年的3月，在热闹的气氛中，属于我的洗衣店终于挂牌试营业了。挂牌的那一刻，一种从未有过的激动由然而生，内心久久不能平静，尽管我知道这仅仅是开始。我真是满怀信心，起早贪黑，用实践行动着自己暗下的决心。那些时日，我真不知道到底从哪儿来的那么多干劲。就是坐下一会儿，都生怕自己没有尽到力，练到位，影响了店的生意。上帝有眼！全身心的投入还算是没有白费，我做好了全面持久的“抗战”准备。仅一个月，洗衣店就正式开张了，开业的宣传，为洗衣店迎来顾客的首次消费高峰期，收到靠自己付出辛苦所赚的钱，心里别提有多高兴了！尽管有些顾客有这样或那样的问题。可好景不长，以为只要宣传就会出现顾客消费高峰期的想法被几次真正的宣传实践彻底破灭了，这样的高峰期始终再没有出现过，零零散散的顾客，使我很伤脑筋。对面洗衣店房租的压力，家庭的责任，我是否感觉有些不知所措。可以说，四个月里，能想的办法都用尽了，可生意却始终没见好转，加之淡季来临，一度出现了入不敷出的现象。我再一次问自己，难道我还真的需要坚持下去吗？我甚至开始怀疑自己的能力。那一夜，我忧虑至极，不能自己。

    绝境逢生　水玉坊洗衣为我铺就成功路

    陷入绝境的我就这样关门实在不甘，真没想到会落到这步田地，没有享利也罢，可是关门就会为家庭造成较大的损失，我越想越难过。思来想去，我还是通过电话把实情告诉了全国妇联人才开发培训中心的老师们，在他们具体的分析判断后，给了我很大的鼓励与耐心指导，我又找着了一些信心。原来，在培训时早已跟我讲过的“开店后大约需要3—6个月的培育期”和“为中高档以上的顾客提供洗衣服务”的话，早已在心里被急迫赚钱的思想挤跑了。我恍然大悟！原来，我的问题一是心急，二是定位不准。已经营5个月洗衣店的我，那时，才真正感受到了这个项目的独特和我店的发展瓶颈。接下来，我根据指导，认真调查了洗衣店周围的市场，重新进行了定位，也努力调整着自己的心态，常以“不要着急，顺其自然”告诫自己。

    2006年9月，洗衣店生意终于扭亏为盈，随着旺季的来临，营业额迅速攀升，连续5个月，收回了前期所有的投资。水玉坊洗衣以其强劲的店面形象、明确的服务定位、干净卫生的洗涤效果及品牌优势，不仅吸引了很多中高顾客群体，而且成为周边洗衣行业瞩目的焦点。

    几年过去了，如今，水玉坊已在社区居民中逐渐形成了良好的口碑，成为社区居民洗衣消费的首选地。同时，也为我铺就了创业成功路。

    在我的影响和带动下，有几个姐妹也加入了水玉坊洗衣的行列，小有成就的我，08年光荣地获得了“中国经济女性年度人物成就奖”的殊荣。想起这一切，我真是要感谢全国妇联,感谢水玉坊洗衣项目，为我提供了这样一个实现梦想，尽显现代女性风采的舞台，是这个项目改变了我的人生，使我真正感触到自我实现的价值！

    管迎春创业感悟

    已经自主创业的我,现在真正体会到人活着的不易,创业难，女人创业更难。实践证明，该项目确实是一个非常适合妇女创业的好项目。我希望更多像我一样的妇女姐妹能够真正把握机会,通过领办适合于自己发展的项目，进行自主创业,实现真正的自立自强。